日前，珍寶島發(fā)布公告稱(chēng)，公司收到上海證券交易所（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“上交所”）下發(fā)的2018年年報(bào)事后審核問(wèn)詢(xún)函，要求公司就主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況、銷(xiāo)售費(fèi)用大幅提升等情況進(jìn)行進(jìn)一步披露。
根據(jù)問(wèn)詢(xún)函，珍寶島2018年銷(xiāo)售費(fèi)用為8.76億元，同比增加34%，占營(yíng)業(yè)收入31.5%，其中廣告宣傳費(fèi)3.51億，同比增加22.29%；會(huì)務(wù)費(fèi)4.01億，同比增加67.78%。公司解釋銷(xiāo)售費(fèi)用提升主要原因?yàn)槭苄袠I(yè)政策影響及模式轉(zhuǎn)型影響，企業(yè)加強(qiáng)推廣職能。
上交所在公告中要求珍寶島分別列示醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)及中藥材銷(xiāo)售涉及的銷(xiāo)售費(fèi)用，及其占各版塊營(yíng)業(yè)收入的比例；廣告宣傳費(fèi)等的具體內(nèi)容、金額，具體科目確認(rèn)的依據(jù)等問(wèn)題。
其中還特別列出銷(xiāo)售費(fèi)用大幅提升一項(xiàng)，要求企業(yè)就廣告宣傳費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)的具體內(nèi)容、金額等六項(xiàng)內(nèi)容作出補(bǔ)充披露。
近年來(lái)，隨著醫(yī)改進(jìn)入攻堅(jiān)階段，特別是在“兩票制”等政策的倒逼之下，藥企銷(xiāo)售費(fèi)用畸高問(wèn)題也開(kāi)始凸顯。業(yè)界普遍認(rèn)為，在居高不下的銷(xiāo)售費(fèi)用背后，藥品中間費(fèi)用過(guò)高、帶金銷(xiāo)售等積弊，正是藥價(jià)居高不下，造成看病貴問(wèn)題的癥結(jié)所在。
目前正在推進(jìn)的帶量采購(gòu)等新政，以及持續(xù)升級(jí)的反腐風(fēng)暴，其目的都是要消除帶金銷(xiāo)售，打擊醫(yī)藥腐敗，這也是新一輪醫(yī)改的目標(biāo)之一。而在資本市場(chǎng)，隨著醫(yī)藥白馬頻頻暴雷，藥企高銷(xiāo)售費(fèi)用可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，也日益引起重視。
可以看到，在珍寶島藥業(yè)之前，步長(zhǎng)制藥、康美藥業(yè)、貴州益佰制藥等多家上市公司已經(jīng)收到上交所問(wèn)詢(xún)函，銷(xiāo)售費(fèi)用過(guò)高，也都是主要需要說(shuō)明的部分。
在珍寶島2018年8.76億元銷(xiāo)售費(fèi)用中，一年舉辦會(huì)議、宣傳活動(dòng)就花費(fèi)了7.5億元，主要會(huì)議、宣傳活動(dòng)高達(dá)3400余場(chǎng)，平均每天10場(chǎng)。具體來(lái)看，專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品推廣會(huì)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議820余場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品推廣740余場(chǎng)，市場(chǎng)調(diào)研會(huì)議1000余場(chǎng)，市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)840余場(chǎng)。
另外，珍寶島報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售費(fèi)用支付五大客戶的資歷、成立時(shí)間存疑。其中，第三大客戶上海唐幕實(shí)業(yè)有限公司成立不足兩個(gè)月，就能拿到618萬(wàn)元的大單，而另有三家成立時(shí)間均未超過(guò)1年。
為何珍寶島將大量的資金用于這些成立不足一年的公司？
服務(wù)商存疑
上交所在問(wèn)詢(xún)函中要求，公司營(yíng)業(yè)收入變化不大，主要產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅下滑情況下，銷(xiāo)售費(fèi)用大幅提升的合理性。6月13日，珍寶島在回復(fù)上交所的問(wèn)詢(xún)函中表示，隨著兩票制的推行，公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品銷(xiāo)售、學(xué)術(shù)推廣、市場(chǎng)準(zhǔn)入、銷(xiāo)售任務(wù)分配、協(xié)議簽訂、回款及市場(chǎng)反饋信息等方面由公司自行開(kāi)展，故銷(xiāo)售費(fèi)用有所增加。
該公司會(huì)計(jì)師發(fā)表意見(jiàn)顯示，公司各版塊銷(xiāo)售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比例、銷(xiāo)售費(fèi)用支付的前五名等公司回復(fù)的數(shù)據(jù)與我們審計(jì)所獲得的信息一致；公司銷(xiāo)售費(fèi)用相關(guān)內(nèi)控制度健全并有效執(zhí)行，銷(xiāo)售費(fèi)用發(fā)生和完整性認(rèn)定具有適當(dāng)證據(jù)，列報(bào)恰當(dāng)，未發(fā)現(xiàn)支付對(duì)象為關(guān)聯(lián)方的情況，會(huì)計(jì)處理符合會(huì)計(jì)準(zhǔn)則相關(guān)規(guī)定。雖然會(huì)計(jì)師否認(rèn)了銷(xiāo)售費(fèi)用支付的前5名公司為珍寶島的關(guān)聯(lián)方，但是從前5大服務(wù)商工商登記信息來(lái)看并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。
銷(xiāo)售費(fèi)用支付的前5大服務(wù)商分別為上海兌詢(xún)商務(wù)信息咨詢(xún)有限公司（下稱(chēng) 上海兌詢(xún)）、豐城市倉(cāng)勇咨詢(xún)服務(wù)有限公司（下稱(chēng)豐城市倉(cāng)勇咨詢(xún)）、上海唐幕實(shí)業(yè)有限公司（下稱(chēng) 上海唐幕）、哈爾濱崇旭商貿(mào)有限公司（下稱(chēng) 崇旭商貿(mào)）、貴州盛超祥商務(wù)信息咨詢(xún)有限公司（下稱(chēng)貴州盛超祥）。
上述5家公司分別針對(duì)注射用血塞通安全性、處方藥，心腦血管藥相關(guān)產(chǎn)品、小兒熱速清糖漿，注射用骨肽等產(chǎn)品、對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品推廣與學(xué)術(shù)會(huì)議。
從企查查顯示的工商登記信息來(lái)看，上海唐幕成立于2018年11月23日，注冊(cè)資金105萬(wàn)元。所屬行業(yè)為批發(fā)和零售業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍包括機(jī)電設(shè)備、鋼材、建筑材料、辦公用品、計(jì)算機(jī)及配件、石材。這就意味著，該公司在成立后短短的幾十天內(nèi)，就拿到了珍寶島618萬(wàn)元的大單，還能夠?yàn)檎鋵殟u在學(xué)術(shù)推廣方面。據(jù)了解，上海唐幕開(kāi)展了小兒熱速清糖漿學(xué)術(shù)的推廣咨詢(xún)，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行了普及。
再以崇旭商貿(mào)為例。工商信息顯示，該公司成立于2018年7月9日，注冊(cè)資金100萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)范圍包括建材、五金、燈具、家具、家用電器、辦公用品、塑料制品、商務(wù)咨詢(xún)、企業(yè)形象策劃等。從珍寶島年報(bào)期末計(jì)算，這家公司成立還不足半年，且與醫(yī)藥行業(yè)沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系，卻成了珍寶島的“未來(lái)導(dǎo)師”。
根據(jù)珍寶島關(guān)于崇旭商貿(mào)的介紹顯示，崇旭商貿(mào)主要結(jié)合中國(guó)醫(yī)藥(13.670, 0.10,0.74%)行業(yè)生物制藥方面，對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了研討。哈爾濱崇旭商貿(mào)有限公司通過(guò)召開(kāi)中國(guó)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合行業(yè)分析及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)研討、2018 年醫(yī)藥行業(yè)生物制藥發(fā)展趨勢(shì)研討會(huì)、心腦血管營(yíng)銷(xiāo)論壇大會(huì)、2018年中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等研討會(huì)議，對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展形式作出了指導(dǎo)性建議。
除了上述兩家企業(yè)外，成立時(shí)間最久的倉(cāng)勇咨詢(xún)也不過(guò)1年5個(gè)月，其他均未超過(guò)1年。清暉智庫(kù)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝對(duì)時(shí)間財(cái)經(jīng)表示，很顯然，大量與醫(yī)藥行業(yè)無(wú)關(guān)的服務(wù)商參與珍寶島的產(chǎn)品推廣，存在財(cái)務(wù)洗澡嫌疑。實(shí)際銷(xiāo)售費(fèi)用也許并非如此，珍寶島財(cái)報(bào)中經(jīng)過(guò)巧妙轉(zhuǎn)換就成為了會(huì)議費(fèi)、咨詢(xún)費(fèi)、調(diào)研費(fèi)等合理的費(fèi)用，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)消費(fèi)費(fèi)用偏高就是這個(gè)原因。
曾屢上黑榜
珍寶島在上市之初，其生產(chǎn)的藥品在質(zhì)量上屢現(xiàn)問(wèn)題，“劣藥”遍地開(kāi)花。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，珍寶島藥業(yè)有22個(gè)批次的產(chǎn)品登上各地方藥監(jiān)局質(zhì)量黑榜。
2006年、2007年、2009年，珍寶島藥業(yè)生產(chǎn)的治療心腦血管疾病的血塞通注射液在湖北、廣東兩省被查出不合格，不合格項(xiàng)目為“可見(jiàn)異物、溶液的顏色”。
另一款用于治療心腦血管疾病的產(chǎn)品舒血寧注射液也曾于2008年在廣東被查出“熱原項(xiàng)目”不合格。
以下為珍寶島藥業(yè)近年來(lái)被查出的不合格產(chǎn)品情況：
有黑龍江當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道稱(chēng)，舒血寧注射液、注射用血塞通等品種為珍寶島藥業(yè)單品年銷(xiāo)售收入過(guò)億的主導(dǎo)產(chǎn)品。2011年，珍寶島藥業(yè)生產(chǎn)的舒血寧注射液和血塞通注射液在中國(guó)市場(chǎng)占有率分別達(dá)到47%、36%。
除上述兩款產(chǎn)品之外，據(jù)中國(guó)網(wǎng)報(bào)道，珍寶島藥業(yè)生產(chǎn)的治療呼吸道感染的雙黃連注射液、穿琥寧注射液，以及用于治療氣虛衛(wèi)弱的黃芪注射液三款產(chǎn)品均在此前幾年被查出存在不合格產(chǎn)品。其中，雙黃連注射液的不合格項(xiàng)目為“無(wú)菌、可見(jiàn)異物”，穿琥寧注射液的不合格項(xiàng)目為“可見(jiàn)異物、溶液的顏色、含量測(cè)定”，黃芪注射液的則為“可見(jiàn)異物”項(xiàng)目不合格。
行業(yè)銷(xiāo)售黑幕
事實(shí)上，銷(xiāo)售費(fèi)用高企是醫(yī)藥行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，2018年，A股所有298家上市藥企（剔除已退市的*ST長(zhǎng)生(1.510, 0.00, 0.00%)（維權(quán)））的銷(xiāo)售費(fèi)用合計(jì)達(dá)到了2434.14億元，占總營(yíng)收的比重為24.24%。其中有64家藥企銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)10億元，35家銷(xiāo)售費(fèi)用占營(yíng)收的比例更是超過(guò)了50%。
這些銷(xiāo)售費(fèi)用都花在哪兒了？
事實(shí)上，除了上述企業(yè)珍寶島外，綜合醫(yī)藥行業(yè)披露年報(bào)信息，市場(chǎng)、學(xué)術(shù)推廣費(fèi)及咨詢(xún)費(fèi)占了銷(xiāo)售費(fèi)用的絕大部分
有分析認(rèn)為，回扣作為醫(yī)藥行業(yè)的潛規(guī)則，藥企不會(huì)老老實(shí)實(shí)地在財(cái)報(bào)中直接說(shuō)哪部分錢(qián)是給醫(yī)生的回扣，哪部分是醫(yī)藥代表的提成，否則財(cái)政部也不用查會(huì)計(jì)信息質(zhì)量了，實(shí)際的六大費(fèi)用醫(yī)藥公司的財(cái)報(bào)中經(jīng)過(guò)巧妙轉(zhuǎn)換，就變成了合理的市場(chǎng)、學(xué)術(shù)推廣費(fèi)及咨詢(xún)費(fèi)。
近期，財(cái)政部聯(lián)合國(guó)家醫(yī)療保障局對(duì)77家藥企進(jìn)行了會(huì)計(jì)信息質(zhì)量抽查。此次抽查對(duì)醫(yī)藥銷(xiāo)售環(huán)節(jié)開(kāi)展“穿透式”監(jiān)管，延伸檢查關(guān)聯(lián)企業(yè)和銷(xiāo)售、代理、廣告、咨詢(xún)等相關(guān)機(jī)構(gòu)，必要時(shí)可延伸檢查醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
此次財(cái)政部聯(lián)手醫(yī)保局查賬，能否扯下藥企銷(xiāo)售費(fèi)用畸高的“最后遮羞布”？讓我們拭目以待！
除此之外，珍寶島在這些方面也遭到質(zhì)疑：
1、2018年各季度營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)、扣非后凈利潤(rùn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流差異較大。其中，第四季度營(yíng)業(yè)收入高于其他三季度為8.03億元，但凈利潤(rùn)為8972萬(wàn)元均低于其他季度；第一季度營(yíng)業(yè)收入為6.09億元，明顯低于其他三季度，但凈利潤(rùn)為1.57 億元，明顯高于其他三季度。同時(shí)，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額與凈利潤(rùn)出現(xiàn)背離。
2、公司期末短期借款19.7億元，長(zhǎng)期借款1.8億元。2018 年一至三季度末賬面貨幣資金分別為17.02億元、17.14億元、17.05億元。公司全年未進(jìn)行委托理財(cái)。報(bào)告期利息費(fèi)用約為7297萬(wàn)元，大幅高于存款利息收入1781萬(wàn)元。
3、公司其他應(yīng)付款期末余額為5.14億元，同比增加86.36%。
