一年兩度的藥交會又開始了，不知道今年的重慶藥交會現場，那些主打招商代理的藥企還有多少？
估計不多吧。
醫藥行業嚴峻的形勢，相信大家都或多或少的感受到了。距離2020年還有不到一個月，回顧這一年，一致性評價、醫保控費、帶量采購、限制輔助用藥、新藥品管理法實施...這些政策法規對于藥企而言多多少少都產生了影響，并且已經有不少中小型藥企采取裁員等措施，進一步控制成本，還有的藥企甚至看不到希望選擇停產。面對目前的形勢，不少醫藥人認為，藥企的冬天已經來了！
重慶藥交會現場依舊人頭攢動，看不出醫藥行業寒冬景象
的確，藥企的冬天已經來了。而對于醫藥代理商而言，可能這個冬天，他們再也熬不過去了。就在前幾天，筆者跟我們一個醫藥代理商的學員聊天，驚聞他們就在裁剪不賺錢的品種團隊。本來也就20個人左右的團隊，現下估計更少了。此外，還有一些代理商朋友，則干脆賣身給大的醫藥商業集團。
是的，醫藥代理這一行，已經越來越難做了。現在還在堅守的，也只是在跟時間較勁兒。而更真實的情況可能是，上不得上，下不得下，只得苦苦支撐。
但是，大的行業形勢已經愈發明顯了。
首先，就是能夠代理的好品種已經越來越少了。國家醫保局作為支付方，主動跟藥企談判。前幾天的一則央視短視頻，大家應該都看到了，即使降到了4.4，醫保局代表國家還想再減點，最終，4.36成交。從這一點應該不難看到，凡是代理商現在還能代理的好品種，難保醫保局沒有盯上。也就是說，只要藥品確實是好藥，并且達到一定市場份額，那么國家肯定是不會放過它的。而且，現在的趨勢是，未中標國采的，可能會中標省采。所以，代理商的日子，未來肯定是越來越難過。
4.36成交
接著，即使撿漏撿到了好品種，下游的醫院就那么好進嗎？也未必。
今年10月，國家醫保局發布《關于印發疾病診斷相關分組（DRG）付費國家試點技術規范和分組方案的通知》。簡單說，它意味著今后醫院要開始主動想法在藥品上省錢了。也就是說，省下來的錢才會進入自己的科室進而進入自己的錢包。相反，多花的錢，可能得自己承擔。因此，代理商今后想讓醫院進貴的藥，難度不是一般的大。
還有，就算漏也撿了，代理的藥品醫院也進了，最后一個費用結算的稅票處理，又是一個攔路虎。關鍵是，這個攔路虎如果處理得不好，還有可能身陷囹圄。如此看來，代理商這個活，要是都能干下來，真是不啻于“過五關、斬六將”。
說白了，醫藥代理行業已經不同往日了。過去可能只要上下游關系好，政府政策等打點的好，業務基本上還是“馬照跑，舞照跳”。但是如今，行業形勢是真的變了，每一道攔路虎，都需要足夠專業。因此，這里不是說醫藥代理未來會消亡，但一定會越來越專業，甚至會越來越垂直、越來越細分。所以，沒有金剛鉆，不攬瓷器活。如果沒有足夠的專業，醫藥代理這一行，還是越早離開越好。
當然，如果你有好的團隊，好的品種，但是缺乏行業人員交流，沒有推廣團隊，那么歡迎加入醫改后時代醫藥代理商轉型升級研修班。這里，不僅有全國省級優秀代理商同學，還有專業的師資隊伍，精致的教學服務。總之，這里就是一個專注服務醫藥代理商的專業服務提供商。
就說這么多吧！2020馬上到了，你還會繼續堅守醫藥代理行業嗎？
